БРОКЕР ЕЛЕКТРОЕНЕРГІЇ ТА ГАЗУ ДЛЯ БІЗНЕСУ
Брокер електроенергії та газу для бізнесу консультації із закупівель та вибір моделі закупівлі
Допомагаємо компаніям визначити, яка модель закупівлі електроенергії чи газу їм підходить. У межах погодженого обсягу робіт також готуємо вихідні умови запиту пропозицій і порівнюємо пропозиції постачальників. Аналізуємо не лише ціну, а й профіль споживання, строк договору, ринкові ризики, умови щодо обсягів та положення договору.
Закупівлю електроенергії чи газу для компанії не варто починати з простого запитання: «Хто запропонує найнижчу ціну?». Спершу потрібно визначити доцільну модель закупівлі: фіксовану ціну, розрахунки за цінами SPOT, індексну ціну, закупівлю траншами, змішану модель або іншу схему відповідно до профілю споживання та прийнятного рівня ризику.
Energy Trend працює як брокер і консультант із закупівель. Ми не продаємо власну електроенергію чи газ. Допомагаємо клієнтам обрати модель закупівлі, надіслати запит відповідним постачальникам, порівняти умови та пройти процес вибору пропозиції.
ДОВІРА ТА ДОСВІД
Консультації із закупівлі електроенергії та газу в інтересах клієнта
Електроенергія та газ
Консультуємо компанії щодо закупівлі електроенергії та газу — від аналізу початкової ситуації до порівняння умов пропозицій.
Різні моделі закупівлі
Аналізуємо закупівлю за фіксованою ціною, SPOT, індексом, траншами та змішаною моделлю, а також інші схеми, адаптовані до профілю споживання й прийнятного рівня ризику.
Умови запиту комерційних пропозицій
Допомагаємо підготувати або впорядкувати вихідні умови запиту пропозицій, щоб постачальники відповідали на реальні потреби компанії, а не просто називали ціну.
Порівнюємо умови, а не лише ціни
Порівнюємо ціни, умови щодо обсягів, положення договору та ризики для клієнта. Це дає змогу ухвалювати рішення не лише за найнижчою запропонованою ціною.
Підтримка великих і складних споживачів
Працюємо з компаніями, що мають багато точок обліку електроенергії (PPE — польське позначення), кілька об’єктів або значне споживання енергоресурсів, тобто там, де закупівля електроенергії та газу потребує системного підходу.
Спочатку модель закупівлі, потім порівняння цін
Під час закупівлі електроенергії та газу найнижча ціна не завжди означає найкраще рішення. Якщо компанія запросить не той продукт, вона може отримати пропозиції, які спочатку здаються вигідними, але не відповідають профілю споживання, бюджету чи готовності до ризику.
Тому ми починаємо з аналізу ситуації клієнта: обсягів і сезонності споживання, кількості точок обліку електроенергії (PPE) або точок відбору, строку дії поточного договору, бюджетних очікувань та допустимих коливань цін. Лише після цього визначаємо, чи варто запитувати фіксовану ціну, SPOT, індексний продукт, закупівлю траншами, змішану чи іншу модель.
Далі порівнюємо пропозиції для належно обраної моделі, щоб клієнт оцінював не випадкові варіанти, а пропозиції, підготовлені для досягнення тієї самої мети.
Чому не варто обмежуватися прямими запитами до постачальників?
Постачальник формує пропозицію в межах власних продуктів і поточної комерційної політики. Якщо клієнт просить фіксовану ціну, зазвичай отримує пропозицію саме з фіксованою ціною. Якщо запитує SPOT або індексний продукт — пропозицію за такою моделлю.
Проблема в тому, що клієнт не завжди знає, який продукт слід запитати. Energy Trend починає на крок раніше: допомагає визначити модель закупівлі, яка справді відповідає ситуації компанії, і лише потім звертається до постачальників, здатних її запропонувати.
Завдяки цьому порівняння стає впорядкованішим, а рішення не ґрунтується лише на найнижчій ціні першої отриманої пропозиції.
Decyzja nie opiera się wyłącznie na najniższej stawce z pierwszej odpowiedzi.
ДЛЯ КОГО
Кому підходить ця послуга?
Брокерський супровід закупівлі електроенергії та газу призначений для компаній, у яких закупівля енергоресурсів має значний масштаб і впливає на операційні витрати. Найбільшу користь він дає тоді, коли рішення не обмежується однією ціною, а потребує вибору моделі закупівлі, підготовки запиту та порівняння договірних умов.
Виробничі та промислові підприємства
Для підприємств, де електроенергія або газ є суттєвою статтею витрат, а модель закупівлі впливає на бюджет, маржу та прогнозованість витрат.
Компанії з кількома об’єктами та багатьма точками обліку
Для компаній, що мають кілька цехів, філій, магазинів, складів або точок відбору й хочуть організувати закупівлю енергоресурсів у межах єдиного процесу.
Логістичні, складські та технічні об’єкти
Для організацій із регулярним споживанням електроенергії чи газу, які хочуть перевірити ринкові пропозиції, не залучаючи власні ресурси до всього процесу закупівлі.
Компанії, у яких добігає кінця чинний договір
Для клієнтів, які хочуть завчасно підготуватися до нового договору, а не ухвалювати рішення під тиском останніх тижнів чинності попереднього.
Компанії, які вже отримали пропозицію й хочуть її перевірити
Для клієнтів, які мають пропозицію постачальника, але хочуть переконатися, що ціна, модель розрахунків та умови договору справді відповідають їхнім інтересам.
Зазвичай ця послуга найбільш доцільна для компаній зі значними витратами на електроенергію чи газ, кількома точками обліку PPE або точками відбору, а також тих, кому потрібна незалежна оцінка пропозиції. Вона не призначена для компаній, які шукають лише швидкий онлайн-розрахунок, або дуже малих споживачів, чиї річні витрати на електроенергію чи газ нижчі за приблизно 100 тис. злотих.
ПРОБЛЕМИ КЛІЄНТІВ
Де компанії найчастіше втрачають контроль над закупівлею електроенергії та газу
У багатьох компаніях закупівлю електроенергії чи газу починають лише тоді, коли завершується чинний договір. Через брак часу пропозиції порівнюють поспіхом, а рішення часто ґрунтується переважно на ціні за одиницю.
Договір завершується, а стратегії закупівлі немає
Компанія знає, що чинний договір завершується, але ще не визначила модель закупівлі, план дій та чіткі критерії вибору пропозиції.
Пропозиції складно порівняти
Постачальники пропонують різні моделі: фіксовану ціну, SPOT, індекс, транші або змішаний варіант. Без єдиних вихідних умов важко оцінити, яка пропозиція справді вигідна.
Ціна приваблива, але умови приховують ризики
Ціна за одиницю може здаватися вигідною, але умови щодо обсягів, індексація, відхилення споживання чи положення договору можуть перекладати додаткові ризики на клієнта.
Багато точок обліку чи об’єктів ускладнюють процес
За наявності багатьох точок обліку PPE, точок відбору або об’єктів складно зібрати дані, узгодити вихідні умови й підготувати один послідовний запит пропозицій.
Фіксована ціна не завжди найкращий вибір
Клієнт прагне прогнозованості, але не впевнений, чи фіксована ціна є найкращою моделлю на весь строк договору з огляду на профіль споживання та готовність до ризику.
Пропозиція потребує незалежної оцінки
Компанія вже має пропозицію постачальника, але перед підписанням договору хоче перевірити, чи модель розрахунків, ціна, обсяги та положення договору справді захищають її інтереси.
Energy Trend впорядковує цей процес: допомагає визначити модель закупівлі, підготувати запит, порівняти пропозиції й виявити чинники, які можуть вплинути на фактичну вартість договору.
РОЛЬ БРОКЕРА
Як працює брокер електроенергії та газу
Energy Trend не продає власну електроенергію чи газ. Наша роль — допомогти клієнту підготувати закупівлю: обрати модель, впорядкувати дані, надіслати запити постачальникам і порівняти пропозиції з урахуванням не лише ціни, а й договірних умов та ризиків.
Ми виходимо з потреб клієнта: профілю споживання, кількості точок обліку електроенергії PPE або точок відбору, бажаної стабільності бюджету, готовності до ризику та строку завершення чинного договору.
Аналізуємо початкову ситуацію та потреби компанії
Перевіряємо профіль споживання, кількість точок обліку PPE або точок відбору, чинний договір, дату його завершення, бюджетні очікування та прийнятний рівень ризику.
Визначаємо можливі моделі закупівлі
Оцінюємо, чи краще підійде фіксована ціна, SPOT, індекс, закупівля траншами, змішана або інша модель закупівлі електроенергії чи газу.
Готуємо або впорядковуємо запит пропозицій
Допомагаємо систематизувати дані та вихідні умови, щоб запит до постачальників був послідовним, порівнюваним і відповідав реальним потребам компанії.
Звертаємося до відповідних постачальників
Контактуємо з постачальниками, які можуть забезпечити обрану модель закупівлі, потрібний обсяг, профіль споживання та договірні вимоги клієнта.
Порівнюємо ціни, механізми розрахунків та умови договору
Аналізуємо не лише ціну, а й формулу розрахунків, умови щодо обсягів, індексацію, положення договору та ризики для клієнта.
Надаємо рекомендацію та допомагаємо обрати пропозицію
Показуємо, які варіанти найкраще відповідають вимогам клієнта, і супроводжуємо процес вибору пропозиції.
За стандартною моделлю клієнт не сплачує окремої брокерської комісії. Винагороду Energy Trend сплачує обраний постачальник електроенергії чи газу. Якщо клієнт також хоче, щоб ми перевірили пропозиції, зібрані ним самостійно, підготували запит комерційних пропозицій або аналітичні матеріали та документи для керівництва, такий обсяг робіт погоджуємо окремо.
МОДЕЛІ ЗАКУПІВЛІ
Які моделі закупівлі ми розглядаємо?
Ми не припускаємо, що одна модель найкраща для всіх компаній. Залежно від ситуації оцінюємо різні варіанти закупівлі електроенергії чи газу та з’ясовуємо, який із них найкраще відповідає профілю споживання, бюджету й прийнятному рівню ризику.
Фіксована ціна
Для компаній, які прагнуть прогнозованого бюджету та захисту від підвищення цін. Фіксована ціна може стосуватися всього строку договору, окремого кварталу, частини обсягу або конкретного строкового продукту.
SPOT / індексована ціна
Для компаній, готових прийняти більші коливання цін і використовувати поточні ринкові умови. Така модель потребує усвідомленого управління ризиками та аналізу профілю споживання.
Закупівля траншами
Для ситуацій, коли недоцільно ухвалювати єдине рішення щодо всього обсягу та строку. Окремі обсяги електроенергії чи газу можна фіксувати в різні моменти.
Змішана модель
Для компаній, яким може найкраще підійти поєднання кількох підходів, наприклад фіксована ціна на частину строку та SPOT або індекс для решти обсягу.
Продукти з відновлюваної енергії, cPPA або vPPA
Для клієнтів, які розглядають довгострокове фіксування ціни, ESG-цілі або продукт, пов’язаний із конкретним джерелом енергії. У таких випадках особливо важливо проаналізувати механізм розрахунків і договірні ризики.
Не кожен ринковий продукт підходить для будь-якої ситуації. Ми допомагаємо спочатку вибрати модель відповідно до реальних потреб компанії, а вже потім порівнювати ціни.
Готуємо запит так, щоб постачальники оцінювали однаковий обсяг
Одна з найпоширеніших проблем під час закупівлі електроенергії та газу — порівняння пропозицій, які лише на перший погляд стосуються того самого продукту. Відмінності можуть полягати в ціновій моделі, періоді постачання, комерційній платі, витратах на профіль, балансуванні, допустимих відхиленнях обсягів, умовах розірвання або порядку врахування ринкових змін у розрахунках.
Тому ми впорядковуємо вихідні умови запиту пропозицій: кількість точок обліку PPE або точок відбору, обсяг, період постачання, очікувану модель ціни, складові ціни, допустимі зміни, умови щодо обсягів та документи, які постачальник має додати до пропозиції.
Завдяки цьому клієнт порівнює пропозиції, підготовлені на однакових умовах, а не кілька непорівнюваних варіантів.
Обсяг підготовки запиту визначається індивідуально залежно від потреб клієнта — від впорядкування основних умов до розроблення повного документа для надсилання постачальникам.
Для складніших продуктів, як-от SPOT, індекс, транші, cPPA чи vPPA, ми перевіряємо механізм розрахунків і можливі наслідки за різних ринкових сценаріїв.
Іноді цінність аналізу полягає не лише у виборі пропозиції, а й у висновку, що певна модель не підходить компанії, не забезпечує очікуваного захисту або потребує перегляду умов.
Перевіряємо не лише ціну, а й ризики продукту та договору
У пропозиціях постачання електроенергії й газу важлива не тільки ціна. Значення також мають цінова формула, порядок розрахунків, допуски за обсягами, умови розірвання, додаткові платежі та положення, які можуть перекладати цінові або обсягові ризики на клієнта.
ОБЕРІТЬ НАПРЯМ
Оберіть відповідний напрям
Тут пояснюємо, як працює наш консультаційний і брокерський супровід закупівель. Якщо вас цікавить лише електроенергія або газ, можна одразу перейти до відповідної послуги. Або просто опишіть ситуацію у формі — ми визначимо належний обсяг підтримки.
Електроенергія для бізнесу
Для компаній, яким потрібен супровід лише закупівлі електроенергії: впорядкування даних про точки обліку PPE, вибір цінової моделі та порівняння пропозицій постачальників.
Газ для бізнесу
Для компаній, яким потрібен супровід лише закупівлі газу: впорядкування даних про точки відбору, вибір моделі розрахунків та порівняння пропозицій.
Не знаєте, яку модель закупівлі обрати?
Залишайтеся на цій сторінці або зв’яжіться з нами. Допоможемо оцінити, що краще підійде: фіксована ціна, SPOT, індекс, транші, змішана або інша схема.
Яких документів достатньо для початку?
На першому етапі ми не вимагаємо повного комплекту даних. Для початкової розмови та визначення можливого обсягу співпраці достатньо кількох основних відомостей. Що більше даних ви надасте, то швидше зможемо оцінити, яку модель закупівлі варто розглянути.
Na start możesz przygotować:
Przy bardziej złożonych przypadkach — wielu lokalizacjach, większym wolumenie lub bardziej zaawansowanym modelu zakupu — możemy poprosić o dodatkowe dane na kolejnym etapie.
ПРОЦЕС СПІВПРАЦІ
Як відбувається співпраця
Перевіряємо початкову ситуацію
Аналізуємо чинний договір, рахунки, дату завершення договору, кількість точок обліку PPE або точок відбору, обсяг та базовий профіль споживання.
Визначаємо доцільну модель закупівлі
Оцінюємо, що краще підійде: фіксована ціна, SPOT, індекс, транші, змішана або інша модель. Не припускаємо наперед, що є лише одне правильне рішення.
Готуємо вихідні умови запиту
Впорядковуємо параметри, за якими постачальники мають розрахувати ціну: період, обсяг, точки обліку PPE, цінову модель, складові ціни, умови щодо обсягів та необхідні документи.
Отримуємо й порівнюємо пропозиції
Надсилаємо запит постачальникам, які можуть запропонувати обрану модель. Порівнюємо ціну, структуру продукту, положення договору та ризики.
Надаємо рекомендацію
Показуємо, який варіант найкраще відповідає меті клієнта: стабільності бюджету, гнучкості, зменшенню ризиків або пошуку вигідніших умов.
Допомагаємо обрати пропозицію та провести закупівлю
Після рішення клієнта допомагаємо з формальностями, пов’язаними з вибором або зміною постачальника.
Впорядковуємо весь процес, щоб клієнт обирав не випадкову пропозицію, а модель та умови відповідно до профілю споживання, бюджету й прийнятного ризику.
ПРИКЛАДИ ПРОЄКТІВ
Вибрані приклади консультацій із закупівель
Обраний проєкт
Брокер електроенергії та газу
Торгова мережа
Закупівля електроенергії для багатьох точок обліку PPE
Основний результат
Змішана модель
Фіксована ціна на частину періоду + SPOT на решту кварталів
Завдання
Клієнт хотів зафіксувати умови закупівлі електроенергії на наступний рік і спочатку розглядав фіксовану ціну на весь період.
Наші дії
Ми проаналізували три моделі: фіксовану ціну, SPOT і змішаний варіант.
Результат
Ми рекомендували змішану модель замість простої закупівлі за однією фіксованою ціною.
20 PPE
Точки обліку електроенергії
5 700 MWh
Запланований річний обсяг
3 моделі
Фіксована ціна / SPOT / MIX
85–115%
для допоміжних установок та основних споживачів
Брокер електроенергії та газу
Пропозиція vPPA
Оцінка ризиків продукту від постачальника
Основний результат
Пропозицію рекомендовано відхилити
Завдання
Пропозиція виглядала привабливо, але потрібно було оцінити її механізм розрахунків відносно ринку SPOT.
Наші дії
Ми перевірили, що станеться, якщо ціна SPOT буде нижчою за договірну.
Результат
Ми вказали на ризик додаткового платежу з боку клієнта та відсутність підстав приймати пропозицію в такому вигляді.
vPPA
Продукт, який аналізували
Ринок SPOT
База для порівняння
Ризик доплати
Ключова проблема
Альтернативна модель
Фіксована ціна + SPOT
Брокер електроенергії та газу
Порівнювані пропозиції
Підготовка вихідних умов для постачальників
Основний результат
Єдиний узгоджений запит
Завдання
Клієнту були потрібні пропозиції, які можна справді порівняти, без прихованих відмінностей в обсязі та складових ціни.
Наші дії
Ми визначили обсяг, точки обліку PPE, цінову модель, складові ціни, допустиме відхилення обсягу та необхідні документи.
Результат
Постачальники розраховували вартість за однаковим обсягом, тож клієнт міг порівняти умови на спільній основі.
0 zł/PPE
Передбачена комерційна плата
85–115%
Допустиме відхилення обсягу
Проєкт договору
Обов’язковий додаток
Повна ціна
Складові, враховані в запиті
Консультації із закупівлі електроенергії та газу не обмежуються порівнянням тарифів. Спочатку потрібно визначити, який продукт закуповувати, як підготувати запит і які ризики можуть вплинути на фактичну вартість договору.
FAQ
Найчастіше поставлені запитання
Короткі відповіді на запитання, які
більшість компаній ставить до першого звернення.
Не знайшли свого запитання?
Чи продає Energy Trend електроенергію або газ?
Ні. Energy Trend працює як брокер і консультант із закупівель. Ми не продаємо власну електроенергію чи газ. Допомагаємо обрати модель закупівлі, підготувати або впорядкувати запит постачальникам, порівняти пропозиції та пройти процес вибору найвигіднішого варіанта.
Навіщо звертатися до брокера, якщо я можу самостійно запитати постачальників?
Ви можете самостійно надіслати запити постачальникам, але зазвичай запитуватимете продукт, який уже обрали. Проблема в тому, що не завжди зрозуміло, чи краще підійде фіксована ціна, SPOT, індекс, транші або змішана модель. Ми спочатку допомагаємо визначити, яку модель варто запитувати, а вже потім порівнюємо пропозиції.
Що саме ви можете для нас зробити?
Можемо проаналізувати початкову ситуацію, допомогти вибрати модель закупівлі, підготувати вихідні умови запиту, звернутися до постачальників, порівняти пропозиції, виявити договірні ризики й допомогти обрати варіант відповідно до профілю компанії. Обсяг робіт погоджуємо індивідуально: стандартне брокерське посередництво працює за іншою моделлю, ніж платні звіти, аналіз пропозицій або рекомендації для керівництва.
Чи завжди ви рекомендуєте найдешевшу пропозицію?
Ні. Найнижча ціна не завжди означає найкращий вибір. Ми також перевіряємо цінову модель, строк договору, допустимі відхилення обсягів, додаткові платежі, порядок розрахунків, умови розірвання та ризики для клієнта. Іноді трохи дорожча пропозиція є безпечнішою або краще відповідає профілю споживання.
У мене вже є пропозиція постачальника. Чи можете її перевірити?
Так. Можемо проаналізувати отриману пропозицію постачальника та вказати на положення, які потрібно порівняти, узгодити або додатково з’ясувати. Це стосується, зокрема, фіксованих цін, SPOT, індексних і траншових моделей, продуктів з відновлюваної енергії, cPPA та vPPA. Такий аналіз погоджуємо індивідуально й оцінюємо окремо.
Чи можете ви підготувати запит пропозицій для постачальників?
Так. Можемо підготувати або впорядкувати запит пропозицій, щоб постачальники розраховували вартість однакового обсягу. Визначаємо, зокрема, обсяг, кількість точок обліку PPE або точок відбору, період постачання, цінову модель, складові ціни, допустимі відхилення обсягів, комерційні платежі та потрібні документи. Завдяки цьому подальше порівняння буде значно обґрунтованішим.
Чи аналізуєте ви моделі SPOT, індекс, транші, cPPA або vPPA?
Так, якщо клієнт розглядає такий продукт або його пропонує постачальник. Ми перевіряємо механізм формування ціни, порядок розрахунків і те, хто несе ризики ринкових змін. Не кожен складний продукт вигідний за будь-яких обставин. Іноді найкраща рекомендація — відмовитися від певної схеми або переглянути умови.
Чи платить клієнт за брокерську послугу?
За стандартною брокерською моделлю клієнт не сплачує окремої комісії за посередництво під час укладення договору — винагороду Energy Trend сплачує обраний постачальник електроенергії або газу. Якщо обсяг робіт охоплює незалежний аналіз пропозицій, зібраних клієнтом, підготовку запиту пропозицій, рекомендацій для керівництва або додаткові дослідження ринку, ми погоджуємо та оцінюємо ці послуги окремо.
Звідки надходять пропозиції, які ви представляєте клієнту?
Надсилаємо запити постачальникам, які можуть запропонувати обрану модель закупівлі. Зазвичай працюємо з пропозиціями постачальників, з якими співпрацюємо. Якщо клієнт хоче також врахувати пропозиції, отримані самостійно, можемо проаналізувати їх у межах індивідуально погоджених робіт.
Які документи варто надіслати на початку?
Найкраще надіслати чинний договір, останній рахунок, дату завершення договору, кількість точок обліку PPE або точок відбору та приблизне річне споживання електроенергії чи газу. Якщо вже маєте пропозицію постачальника, також можете її додати. Не потрібно збирати всі документи до першого звернення — відсутні дані уточнимо на наступному етапі.
Коли найкраще розпочати процес?
Бажано за кілька місяців до завершення чинного договору. Що більше часу є для аналізу моделі закупівлі, підготовки запиту й порівняння пропозицій, то менший ризик поспішних рішень. За великих обсягів або багатьох точок обліку PPE не варто відкладати це на останні тижні.
Чи супроводжуєте ви закупівлю електроенергії та газу окремо?
Так. Можемо супроводжувати закупівлю одного або обох енергоресурсів. Якщо не впевнені, який обсяг послуг вам потрібен, опишіть ситуацію у формі або зв’яжіться з нами — підберемо відповідний напрям.
Проконсультуйтеся щодо моделі закупівлі електроенергії чи газу для вашої компанії
Коротко опишіть ситуацію й додайте наявні документи. Для початку достатньо договору, рахунку або пропозиції постачальника, яку хочете перевірити. На підставі наданих даних визначимо доцільний обсяг допомоги: вибір моделі закупівлі, підготовка запиту пропозицій, порівняння пропозицій або перевірка умов постачальника.
+48 532 499 000
+48 881 554 655
audytor@energytrend.pl
Ваші дані захищені. Відповідаємо протягом одного робочого дня.